Gazzetta di Modena

In tempi di crisi economica come quella attuale possono germogliare idee di business originali e creative, come quella di due giovanissimi modenesi che hanno deciso di dare vita ad un’attività innovativa, pur basandosi su un settore tradizionale come quello delle concessionari. Lorenzo Pini e Filippo Vincenzi, entrambi 23enni, entrambi nati all’ombra della Ghirlandina, sono i titolari della società Intermediauto, con sede fisica in via Giardini, per la precisione accanto al ristorante Le Macine, ma con uno sviluppo profondo sul web. In Rete, infatti, i due intraprendenti soci si occupano della vendita on-line di automobili usate, percependo una provvigione soltanto ad affare riuscito. «Io mi sono diplomato al Barozzi, sono, quindi, ragioniere, mentre il mio socio, Filippo, si sta laureando in Scienze e Relazioni Internazionali – racconta Lorenzo – entrambi, sia io che Filippo, siamo figli d’arte: i nostri genitori sono venditori di automobili. Poi, una volta diplomato, ho maturato esperienza nel settore e, successivamente, guardandoci intorno, io e il mio socio ci siamo chiesti: perché non provare a lanciare l’idea di vendere automobili on-line? Detto, fatto».

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Come funziona, concretamente la vostra attività?

«Un cliente viene da noi con la sua auto usata – prosegue Lorenzo – Noi scattiamo più di venti immagini alla macchine e poi la carichiamo almeno su una quarantina di siti. Raccolta tutta la documentazione inizia la fase della pubblicazione dell’annuncio. L’annuncio è la nostra vetrina, la presentazione dell’auto e dell’azienda. Per questo la creazione viene curata in ogni dettaglio. Questa fase è molto importante perché il privato si reca sempre meno in concessionaria per vedere le auto che ha in vendita, la prima cosa che fa è appunto usare i portali on-line come subito.it e Autoscout24. Trovato un accordo tra il potenziale acquirente e il venditore su giorno e ora dell’appuntamento procediamo a far visionare l’auto. Il venditore è quindi libero da ogni cosa, infatti il nostro personale si occupa di far visionare e provare l’auto. Terminata la presentazione rimaniamo solo con il potenziale acquirente per trovare un accordo economico e compilare il contratto. Fissato un nuovo appuntamento per il ritiro, ci organizziamo con il venditore per far controllare l’auto da una delle nostre officine convenzionate. Ritirata l’auto dal controllo con il relativo certificato rilasciato dall’officina, è ora pronta per il lavaggio pre-consegna. Prima della consegna verrà effettuato il saldo e contemporaneamente vengono rilasciati i documenti con i dati del nuovo proprietario. Quando viene concluso l’affare, l’acquirente paga direttamente chi vende l’auto. Successivamente, noi facciamo una fattore di provvigione a chi vende l’automobile».

A quanto ammonta la vostra percentuale?

«Intorno al 5/6% con un minimo di 300 euro – continua il giovane fondatore di Intermediauto – poi però se ne può discutere insieme al cliente, dipende da caso a caso, quindi. Sottolineo, però, che la nostra provvigione la intaschiamo solo in caso di vendita riuscita».