Gazzetta di Modena

Spiiky alla conquista di Milano. L'applicazione di “couponing” tutta modenese, dopo aver colonizzato l'Emilia Romagna, prova il grande salto invadendo il mercato di Milano. Sono già 1200 le offerte attive nel capoluogo lombardo, numeri importanti che sottolineano ancora una volta come Spiiky, rispetto alle altre applicazioni che propongono sconti ed offerte, abbia una marcia in più. Spiiky per la precisione è formiginese, luogo di nascita di Matteo Venturelli, Matteo Manelli, Marcello Maletti (laureati in economia e marketing) e Simone Barbolini (laureato in ingegneria). L'idea geniale è nata davanti ad un piatto di tortellini, quando i quattro amici hanno acquistato un buono per una cena su un sito di couponing: «I nostri piatti erano molto meno ricchi rispetto a quelli dei nostri vicini- raccontano gli ideatori di Spiiky. Era la prima volta che provavamo un coupon e siamo rimasti profondamente delusi. Allora ci siamo informati e abbiamo capito che questo mondo aveva delle criticità. Il ristorante aveva pochissimo margine di guadagno e il sito di couponing lo pagava dopo tanto tempo. Non c'è fidelizzazione del cliente, sia perché quest'ultimo viene considerato di serie B e sia perché non ci sono recensioni sulle offerte che vengono proposte. Poi c'erano altri problemi come quelli legali dei coupon non utilizzati ed il fatto che il ristorante poteva acquistare solo un pacchetto con un numero elevato di offerte». A questo punto è intervenuta Spiiky, cambiando le regole del gioco ed iniziando, fin da subito, ad avere un enorme successo. «Dal lato utente c'è un acquisto consapevole, perché sul nostro sito ci sono i commenti che valutano l'offerta, si possono anche contattare direttamente le aziende o altre persone che hanno provato il coupon. Con Spiiky non paghi nulla in anticipo, ma solamente dopo che hai utilizzato l'offerta. Abbiamo un programma fedeltà: dopo che usufruito del coupon ti danno un codice che inserisci nel sito o nella app, raccogli punti e sblocchi offerte gratuite. Infine abbiamo offerte in ogni campo, che svariano dal cibo fino al benessere. Inoltre tra le cose che vendiamo di più c'è il lancio con il paracadute». I vantaggi sono tanti anche per le aziende: «Ognuno crea la propria offerta, senza vincoli, può farne una come cento. La può anche riproporre una volta esaurita, oppure crearne una nuova. I soldi dei clienti l'azienda li incassa immediatamente, noi chiediamo il 10% in un secondo momento». Un successo immediato, una crescita costante che ha portato i quattro ragazzi di Formigine a lanciare Spiiky nel mercato milanese. «E' passato poco più di un anno dall'inaugurazione del sito e dell'app, ma ci abbiamo lavorato altrettanto tempo per studiare bene come strutturare Spiiky sia per gli utenti che per le aziende. La nostre mogli o fidanzate erano arrabbiatissime, lavoravano a questo progetto tutte le sere. Adesso siamo in 12, più diversi stagisti che provengono dall'università. Siamo felicissimi dei risultati che stiamo ottenendo e non vogliamo fermarci qua. A Milano abbiamo già 1200 offerte attive, e siamo sbarcati in Lombardia solamente da due mesi». Qual è sarà il futuro di Spiiky? «Tutto il mondo va verso il digitale e noi, nel nostro piccolo, vogliamo essere un aiuto alle aziende, il loro braccio digitale - concludono i quattro ragazzi. La gente vuole continuare a risparmiare, noi stiamo fornendo nuovi strumenti per farlo. Vogliamo continuare a crescere e fornire agli utenti sempre più offerte. Per esempio è stata un successo la partnership con Conad per la quale abbiamo venduto 4000 coupon. Il test del nostro modello nella grande distribuzione è stato un successo, una forma di volantinaggio 2.0».